Diagnóstico de campanha · Black Friday do TikTok Shop
Quais produtos seus aguentam o desconto da Black Friday?
- O que você recebe
- Produto a produto: o desconto máximo, o teto de comissão e se entra ou fica de fora
- Quanto custa
- R$ 500,00 por loja
- Até 50 produtos. Com garantia escrita, logo abaixo.
- Quando fica pronto
- Em até 2 dias úteis
- Contados de quando chega a planilha com o custo de cada produto.
Abre o seu e-mail com o assunto pronto. Quem responde é uma pessoa, no mesmo dia.
O mesmo desconto de 20%, três destinos
Um catálogo de três produtos, todos com o mesmo desconto, a mesma comissão de afiliado e o mesmo imposto. Só o preço e o custo mudam.
| Produto | Sobra hoje | Sobra com 20% | Desconto máximo | Na campanha |
|---|---|---|---|---|
| Produto A, R$ 29,90 | R$ 3,98 | -R$ 0,17 | 19% | fica de fora: cada venda tira dinheiro |
| Produto B, R$ 49,90 | R$ 12,05 | R$ 5,12 | 35% | só compensa vendendo 2,35x o normal |
| Produto C, R$ 89,90 | R$ 17,10 | R$ 3,93 | 26% | só compensa vendendo 4,35x o normal |
Números ilustrativos, calculados pelo motor deste site com a tarifa oficial em vigor. Os seus saem da sua planilha.
Produto A vira prejuízo com o desconto. Num produto barato, a taxa fixa por item pesa tanto que sobra pouco para cortar.
E o mais caro não é o mais seguro: Produto C aguenta até 26% de desconto, menos que os 35% de Produto B, porque o custo dele é uma fatia maior do preço. Não existe regra de bolso que acerte os três. Existe a conta, produto por produto.
O que você recebe
- O desconto máximo de cada produto, com a taxa fixa, o cupom e a devolução dentro. É o ponto em que a venda para de pagar a si mesma.
- Quantas vendas a mais cada produto precisa na campanha só para o mês fechar igual. É o número que decide se vale entrar.
- O teto de comissão de afiliado na campanha. No exemplo, Produto B pagaria até 27% de comissão mantendo 10% de margem. Com 20% de desconto, o teto cai para 15%. Quem negocia comissão de campanha sem esse número promete o que não pode pagar.
- A lista final: o que entra, o que entra com limite de desconto e o que fica de fora. Uma planilha que você abre e usa na inscrição.
A garantia, com o critério escrito antes
Se nenhum produto do seu catálogo perder 50% ou mais do lucro por venda no desconto que você planeja, você recebe o diagnóstico e o valor de volta.
O critério se confere no próprio relatório, sem conversa. No exemplo acima, Produto B perde 57% do lucro com 20% de desconto. Se o seu catálogo inteiro passar ileso, é uma notícia boa, e você não paga por ela.
O que este diagnóstico NÃO é
- Não prevê quanto a campanha vende. Ninguém de fora sabe isso. O que ele diz é quanto ela precisa vender para valer a pena, e você compara com o que espera.
- Não inscreve produto por você. A inscrição é na Central do Vendedor, com a sua conta. Você entra com a lista pronta.
- Não substitui contador. A conta usa a alíquota que você informar. Regime e nota fiscal continuam com quem cuida disso.
- Não é para catálogo de operação. Acima de 50 produtos, ou com várias lojas, o trabalho é outro e tem outro preço.
R$ 500,00 por loja, em até 2 dias úteis
Pagamento único, sem assinatura. Você manda a planilha, eu devolvo a lista. Se a garantia acionar, o valor volta.
Abre o seu e-mail com o assunto pronto. Quem responde é uma pessoa, no mesmo dia.
Antes de decidir, faça um produto de graça
A calculadora de desconto da campanha faz esta conta para um produto, sem cadastro. Se você tem cinco produtos, ela resolve. O diagnóstico existe para quem tem o catálogo inteiro para decidir e pouco tempo antes da inscrição.
As datas e as regras oficiais de inscrição estão em o que muda para quem vende na Black Friday.
Se a sua campanha é ao vivo, o piso de desconto na live mostra o número para consultar de relance, com a câmera ligada.
As datas da campanha vêm de reportagens sobre o anúncio do TikTok Shop Brasil, lidas em 08/10. Não localizei comunicado oficial. A tarifa vem da página oficial da Central do Vendedor, conferida com data.
Dúvidas com resposta conferida
- O que eu preciso mandar?
- Uma planilha simples com cada produto, o preço de venda e quanto ele custa para você. E o plano da campanha: que desconto pretende dar, se vai oferecer cupom e qual comissão paga ao afiliado. Não precisa mandar pedido, nome de cliente nem endereço. Se for mais fácil exportar o relatório da Central do Vendedor, também serve, e eu uso só as colunas de produto e preço.
- Em quanto tempo fica pronto?
- Em até 2 dias úteis depois de chegar a planilha com o custo de cada produto. Sem o custo não existe conta de lucro, e por isso o prazo começa quando ele chega. Se a sua inscrição na campanha fecha antes disso, me diga na primeira mensagem.
- Por que custa isso?
- Porque são cerca de 3 horas de trabalho por loja, e o preço é essas horas, o custo da hora e uma margem mínima, arredondado para cima. Não é preço de tabela de mercado, é a conta. Acima de 50 produtos o trabalho muda de natureza, e aí o certo é o diagnóstico da operação, a partir de R$ 1.700,00.
- O desconto da campanha não é a plataforma que paga?
- Parte dele, sim. O anúncio fala em cupons pagos pela plataforma e em descontos de 30% a 70% ao consumidor, mas não diz quanto sai do vendedor. O que sai do seu preço é o que entra na conta, e é ele que eu pergunto antes de começar. Se você ainda não sabe, o diagnóstico mostra o máximo que cada produto aguenta, e você decide com esse número na mão.
- Vocês guardam a minha planilha?
- Não. Ela é lida para calcular e apagada depois da entrega. O que você recebe é o resultado, e ele é seu. Nenhum número do seu catálogo entra em base de médias sem você pedir.
- E se a garantia acionar?
- Você recebe o diagnóstico e o valor de volta. O critério está escrito antes da compra: nenhum produto perder 50% ou mais do lucro por venda no desconto que você planeja. Ele se confere no próprio relatório, sem conversa.
De onde vem cada número
Tudo o que esta página afirma sai de uma destas fontes. Os links abrem no original, para você conferir sem depender da nossa palavra.
- 1. Mercado & Consumo: TikTok Shop Brasil vai investir R$ 100 milhões em cupons na Black Friday 2026: a campanha começa “a partir de 27 de outubro”, com calendário por categoria, e vai até o 12/12; R$ 100 milhões em cupons, descontos de até 70% e cupons de até R$ 200. Texto do Estadão Conteúdo, publicado em 30/09/2026. Não fala de inscrição de vendedor nem de quem banca o desconto
- 2. Central do Varejo: TikTok Shop investe R$ 100 milhões em cupons e estende Black Friday de 27 de outubro a 12 de dezembro: “a fase mais intensa vem a partir de 19 de novembro, com descontos de 30% a 70%”; início em 27 de outubro com casa e cozinha, fim em 12 de dezembro
- 3. TikTok Shop: Tarifa de Comissão da Plataforma: abaixo de R$ 50, comissão de 10% e R$ 4,00 por item; de R$ 50 em diante, 6% e R$ 6,00. Em vigor desde 15 de julho de 2026