Quanto custa o desconto na live do TikTok Shop

O desconto de uma campanha é planejado numa planilha. O de uma live é anunciado no meio de uma frase, muitas vezes reagindo ao chat, e vale para todo mundo que estiver assistindo.

Três coisas se juntam ali, e nenhuma existe numa venda normal:

O corte é fundo. É metade, é 70%, é o preço que faz a pessoa parar de rolar. E é justamente aí que o produto atravessa a linha de R$ 50,00 e muda de faixa de cobrança.

Não dá para calcular no ar. Ninguém abre calculadora com a câmera ligada. A decisão sai da memória, e a memória usa o percentual da tabela, que não inclui a parte fixa.

Costuma ter criador junto. A comissão dele incide sobre o preço de venda, e some da conta de cabeça com a mesma facilidade que a taxa fixa.

O mesmo produto de R$ 300,00, em profundidades diferentes de desconto:

A última coluna é a que ninguém anuncia. A taxa em reais realmente cai, de R$ 24,00 para R$ 7,00. Mas ela cai bem mais devagar que o preço. Em proporção, a plataforma leva 23,3% num produto de R$ 30,00 contra 8,0% no de R$ 300,00.

A razão está em a parte fixa cobrada por item, que não encolhe junto com o preço, e em a troca de faixa ao cruzar R$ 50,00.

Este é o número que resolve o problema, porque é o único formato que funciona durante uma transmissão: uma linha para olhar de relance. Abaixo dele, a venda dá prejuízo.

Assume imposto de 4%, R$ 4,00 de embalagem e frete e 6% de devolução. Se o seu caso for diferente, a calculadora aceita os seus números e devolve o seu piso.

A parafusadeira saiu a R$ 46,90. O que sobra disso depende inteiramente de quanto ela custou, e o mesmo anúncio é bom negócio ou rombo conforme esse número:

O ponto de virada fica perto de R$ 25,50 de custo. Acima disso, cada unidade vendida naquela live custou dinheiro ao vendedor, com o produto saindo, o chat animado e o painel mostrando faturamento.

Não sabemos o custo real daquela parafusadeira, e por isso a tabela mostra faixas em vez de cravar um número. O que a página afirma é a conta, não o resultado do lojista.

Não estamos dizendo para não descontar. Desconto fundo em live é estratégia legítima: serve para adquirir cliente, girar estoque parado ou alimentar o algoritmo com volume. Quem faz isso normalmente sabe por quê.

A diferença é entre prejuízo escolhido e prejuízo descoberto. O primeiro é investimento, e tem um teto que você definiu. O segundo aparece no extrato do mês seguinte, depois de já ter acontecido em todas as unidades.

E não estamos dizendo para ficar acima de R$ 50,00. Exatamente na linha as duas faixas cobram o mesmo: 10% mais R$ 4,00 dá R$ 9,00, e 6% mais R$ 6,00 dá o mesmo. A fronteira é uma dobra, não um precipício. O que pesa é a distância, não a travessia.

Nada disso precisa ficar na estimativa. O relatório de pedidos da Central do Vendedor traz o valor e a retenção de cada pedido, e é lá que aparece quais saíram abaixo do piso naquele dia.

Subindo o arquivo dá para ver de uma vez quantos pedidos fugiram da tabela, e quanto a live custou de verdade, em vez de quanto ela faturou. O arquivo é lido no seu navegador e não sai dele.

A Black Friday do TikTok Shop foi anunciada de 27/10 a 12/12, com a fase mais forte a partir de 19/11 e descontos ao consumidor de 30% a 70%, segundo reportagens sobre o anúncio. Parte desse desconto é cupom pago pela plataforma, e nenhuma das fontes diz quanto sai do vendedor.

O que sai do seu preço entra na conta desta página, produto por produto. Para um ou dois produtos, a calculadora resolve. Para o catálogo inteiro antes da inscrição, o diagnóstico de campanha entrega o desconto máximo de cada produto e diz quais ficam de fora.