15% de comissão não são 15%
É a conta que circula em todo grupo de afiliado: preço vezes percentual. Num produto de R$ 100,00 com 15% de comissão, ela dá R$ 15,00 por venda.
Com 12% de devolução, que é o normal em vários nichos, o que entra é R$ 13,20.
Somem R$ 1,80 em cada venda, todo mês, porque a comissão de um pedido devolvido é estornada. Você divulgou, convenceu, a venda aconteceu. E a comissão volta atrás.
Isso não é estimativa nossa. Está na conta do vendedor: ele paga comissão sobre os pedidos que ficam de pé, não sobre os que voltam. É a mesma venda vista do outro lado, e do lado do afiliado ninguém publica.
Quanto a devolução leva, por faixa de preço
Comissão de 15% e devolução de 12% em todas as linhas. Só o preço muda:
| Preço do produto | A planilha diz | Entra de verdade | Some por venda |
|---|---|---|---|
| R$ 29,90 | R$ 4,48 | R$ 3,95 | −R$ 0,54 |
| R$ 49,90 | R$ 7,48 | R$ 6,59 | −R$ 0,90 |
| R$ 89,90 | R$ 13,49 | R$ 11,87 | −R$ 1,62 |
| R$ 149,90 | R$ 22,49 | R$ 19,79 | −R$ 2,70 |
| R$ 299,90 | R$ 44,98 | R$ 39,59 | −R$ 5,40 |
A perda é proporcional, então ela cresce com o preço, mas o ganho também. O erro de quem ignora a devolução não é pequeno em produto caro: é maior.
Quantas vendas para viver disso
A pergunta que importa não é quanto se ganha por venda, e sim quantas vendas cabem no seu mês. Para tirar R$ 3.000,00 líquidos, com 15% de comissão e 12% de devolução:
| Preço do produto | Entra por venda | Vendas no mês | Por dia |
|---|---|---|---|
| R$ 29,90 | R$ 3,95 | 761 vendas | 25,4 por dia |
| R$ 89,90 | R$ 11,87 | 253 vendas | 8,4 por dia |
| R$ 199,90 | R$ 26,39 | 114 vendas | 3,8 por dia |
É a conta que decide que produto divulgar. O trabalho por venda é sempre o mesmo: um vídeo, um link, um comprador convencido. E a diferença entre 25,4 por dia e 3,8 por dia é a diferença entre uma meta possível e uma fantasia.
O nicho decide mais que o preço
Mesmo produto de R$ 89,90, mesma comissão de 15%. Só muda o que o nicho devolve:
| Nicho | Devolução típica | Entra por venda |
|---|---|---|
| Produtos para pet | 5% | R$ 12,81 |
| Moda e acessórios | 15% | R$ 11,46 |
R$ 1,35 de diferença por venda, sem ninguém trabalhar mais nem menos. Em 100 vendas no mês, são R$ 134,85.
Moda tem devolução alta por um motivo que não vai mudar: tamanho e cor não se conferem pela tela. Não é motivo para fugir do nicho, e sim para saber a conta antes de escolher.
O produto que você compra para gravar
Quase todo afiliado compra o produto antes de divulgar: precisa dele em mãos para gravar. Esse gasto não aparece em conta nenhuma, e ele é único: você paga uma vez e divulga por meses.
O número que decide não é quanto custou. É quantas vendas só para recuperar. E aqui há uma surpresa.
Se você compra o produto que divulga, o preço dele não importa para essa conta.
Um produto de R$ 29,90 e um de R$ 399,90 exigem o mesmo número de vendas para se pagarem, porque quanto mais caro o produto, mais caro ele custa, mas também mais cada venda paga. O preço aparece dos dois lados da divisão e some.
O que decide é a comissão:
| Comissão oferecida | Vendas só p/ pagar o produto |
|---|---|
| 5% | 23 vendas |
| 10% | 12 vendas |
| 15% | 8 vendas |
| 20% | 6 vendas |
| 30% | 4 vendas |
Com 30% de comissão, quatro vendas quitam o produto. Com 5%, são 23 vendas. E até lá você está trabalhando de graça.
Depois desse ponto o produto está pago e não se paga de novo: do segundo mês em diante o ganho sobe. É por isso que ele entra como gasto único e não como custo por venda.
Quando o produto caro perde para o barato
Comprar a amostra muda a escolha, e muda mais do que a comissão. Dois produtos, 20 vendas no mês, os dois comprados por você:
| Produto | Por venda | No mês, já pagando a amostra |
|---|---|---|
| R$ 200,00 com 10% de comissão | R$ 18,80 | R$ 176,00 |
| R$ 80,00 com 22% de comissão | R$ 16,54 | R$ 250,88 |
O caro ganha R$ 2,26 a mais por venda e termina o mês com R$ 74,88 a menos. Os R$ 200,00 da amostra custam 11 vendas, e com 20 no mês, isso é mais da metade do trabalho só para recuperar o produto.
A conta vira de novo com mais volume: quem vende cem por mês dilui a amostra e o caro volta a ganhar. É por isso que a comparação usa o resultado do MÊS, e não o da venda: a amostra só existe no mês.
Do outro lado da mesma venda, essa comissão é um custo, e o guia do vendedor mostra quanto ela pesa na margem de quem paga. E a taxa que a plataforma cobra por cima de tudo está em taxas do TikTok Shop.
Se você vive disso, ou quer viver, a página do criador resume a conta inteira do seu lado: o que cai de verdade, o custo da amostra e quantas vendas até a sua meta.
Dúvidas com resposta conferida
- Quanto ganha um afiliado no TikTok Shop?
- Depende de três coisas, e a terceira quase ninguém conta: o preço do produto, o percentual de comissão e a taxa de devolução do nicho. Num produto de R$ 100,00 com 15% de comissão e 12% de devolução, entram R$ 13,20 por venda, e não os R$ 15,00 que a multiplicação simples indica.
- Por que a comissão que recebo é menor que a anunciada?
- Porque pedido devolvido tem a comissão estornada. Você divulgou, a venda aconteceu, a comissão foi creditada. E quando o comprador devolve, ela volta atrás. Com 12% de devolução, uma em cada oito vendas não paga nada, e é por isso que R$ 15,00 viram R$ 13,20.
- Vale mais divulgar produto barato ou caro?
- Caro, quase sempre. E a diferença é maior do que parece. A comissão é percentual, então ela cresce junto com o preço, mas o seu trabalho por venda é o mesmo: um vídeo, um link, um comprador convencido. Para tirar R$ 3.000,00 por mês com 15% de comissão, um produto de R$ 29,90 exige 761 vendas; um de R$ 199,90 exige 114 vendas.
- O nicho muda muito o meu ganho?
- Muda, e por um motivo que não é o óbvio: a devolução pesa mais que o preço médio. Moda devolve perto de 15% e pet perto de 5%. No mesmo produto de R$ 89,90 com a mesma comissão de 15%, o afiliado de pet recebe R$ 12,81 e o de moda R$ 11,46: R$ 1,35 de diferença por venda, sem ninguém trabalhar mais.
- Quanto posso gastar em anúncio por venda?
- No máximo o que sobra depois da devolução e do imposto. A calculadora chama isso de teto do anúncio. Gastar exatamente esse valor zera o resultado; gastar mais é pagar para trabalhar. O ROAS mínimo ao lado é o mesmo número em outra forma, e vem sobre o preço do produto justamente para poder ser comparado com o que o painel de anúncios mostra.
- Vale a pena comprar o produto para gravar?
- Depende da comissao, e nao do preco (o que surpreende quase todo mundo). Se voce compra o produto que divulga, um de R$ 29,90 e um de R$ 399,90 exigem o MESMO numero de vendas para se pagarem, porque o preco aparece dos dois lados da conta e some. Com 15% de comissao sao 8 vendas; com 5%, 23 vendas. Ate esse ponto voce trabalha de graca. Depois dele o produto esta pago e nao se paga de novo.
- Preciso de CNPJ para ser afiliado?
- Não para começar. Mas o que você recebe é rendimento tributável, e como declarar muda o quanto sobra: pessoa física paga imposto progressivo sobre o total do mês, MEI paga um valor fixo que não depende das vendas, e empresa no Simples paga um percentual. A calculadora aceita a alíquota que você informar, porque essa conta depende do seu caso e não de uma tabela genérica.