Método
Como precificar no TikTok Shop
Por que multiplicar o custo não funciona aqui
A regra do custo vezes dois ou três nasceu no varejo físico, onde os custos são quase todos percentuais. No TikTok Shop existe uma parte fixa por item que não acompanha o preço — e ela destrói a proporcionalidade que a regra assume.
Um produto que custa R$ 5,00 e é vendido por R$ 15,00 parece ter três vezes o custo. Depois da taxa, do imposto, da comissão e do frete, o que sobra é outra história: o preço mínimo que ainda dá algum lucro, com esse custo, é R$ 19,00.
A tabela: que preço cobrar, pelo seu custo
Considerando 12% de comissão de afiliado, 4% de imposto (Simples Anexo I), R$ 4,00 de embalagem e frete e 6% de devolução:
| Custo do produto | Mínimo viável | Para 10% | Para 20% | Para 30% |
|---|---|---|---|---|
| R$ 5,00 | R$ 19,00 | R$ 21,48 | R$ 25,47 | R$ 31,28 |
| R$ 10,00 | R$ 26,00 | R$ 29,56 | R$ 35,05 | R$ 43,04 |
| R$ 15,00 | R$ 33,00 | R$ 37,64 | R$ 44,62 | R$ 54,39 |
| R$ 20,00 | R$ 40,00 | R$ 45,72 | R$ 53,91 | R$ 65,16 |
| R$ 30,00 | R$ 53,50 | R$ 61,16 | R$ 71,72 | R$ 86,69 |
| R$ 50,00 | R$ 80,00 | R$ 91,55 | R$ 107,35 | R$ 129,75 |
| R$ 80,00 | R$ 120,00 | R$ 137,13 | R$ 160,80 | R$ 194,35 |
“Mínimo viável” é o menor preço que ainda deixa qualquer lucro — não é preço recomendado, é o chão abaixo do qual toda venda dá prejuízo.
A distância entre 20% e 30% é menor do que parece
Para um custo de R$ 15,00, o preço de 20% de margem é R$ 44,62 e o de 30% é R$ 54,39. Dez pontos de margem custam menos de dez reais no preço.
É essa a decisão real, e quase ninguém a enxerga assim: a pergunta não é “quanto cobrar”, é “o meu produto aguenta R$ 10,00 a mais sem perder venda?”. Se aguentar, você acabou de somar dez pontos de margem. Se não aguentar, o problema não é preço — é posicionamento ou custo.
O preço decide quanto você pode gastar em anúncio
Margem não serve só para lucro: ela é o orçamento da sua mídia. Num produto de R$ 49,90 com custo de R$ 15,00, sobram R$ 12,05 por venda. Esse é o teto do que você pode pagar por pedido — e o ROAS de equilíbrio correspondente é 3,89x.
Abaixo desse ROAS, cada venda vinda de anúncio dá prejuízo. Acima dele, sobra. É o número que separa escalar de sangrar, e ele muda toda vez que você mexe no preço.
No mesmo produto, o preço mínimo viável é R$ 33,00. Vender ali significa margem quase zero e nenhum orçamento de anúncio — o produto existe, mas não escala.
Faça a conta com os seus números
A calculadora faz esse caminho nos dois sentidos: você põe o preço e ela mostra a margem, ou pede a margem e ela devolve o preço. Com os seus custos, não com os do exemplo.
Abrir a calculadoraPerguntas frequentes
- Como calcular o preço de venda no TikTok Shop?
- Não parta do custo multiplicado por um número. Parta da margem que você quer no fim e volte até o preço, descontando tudo que sai: taxa da plataforma (percentual mais fixa por item), comissão do afiliado, imposto do seu regime, embalagem e frete, e a reserva para devolução. Multiplicar o custo por dois ou por três ignora que a taxa fixa pesa muito mais em produto barato.
- Qual margem é considerada saudável no TikTok Shop?
- Acima de 20% de margem líquida por venda dá para pagar anúncio e ainda sobrar. Entre 10% e 20% é apertado: uma devolução a mais ou um frete errado consomem o lucro do dia. Abaixo de 10%, mesmo positivo, na prática é trabalhar de graça — não sobra para absorver imprevisto nem para investir em mídia.
- Quanto posso gastar em anúncio por venda?
- No máximo o que sobra depois de todos os custos, e menos que isso se você quer lucro. Num produto de R$ 49,90 com custo de R$ 15,00 e as demais premissas padrão, sobram R$ 12,05 por venda — esse é o teto absoluto de custo por pedido, e o ROAS de equilíbrio fica em 3,89x. Gastar exatamente esse valor significa vender sem ganhar nada.
- Vale a pena baixar o preço para vender mais?
- Quase nunca, abaixo de R$ 50. A taxa fixa por item não diminui junto com o preço, então cada real cortado sai inteiro da sua margem enquanto a taxa continua a mesma. Antes de baixar preço, teste montar kit: ele aumenta o ticket e dilui a taxa fixa ao mesmo tempo.
- Preciso incluir o custo fixo no preço do produto?
- Não na margem unitária. Estúdio, software, contador e pró-labore não entram na conta por pedido — eles entram no volume necessário para o mês fechar. Misturar os dois é o erro que faz o vendedor achar que o produto está caro quando o problema é volume, ou o contrário.