Método
Como precificar no TikTok Shop: comece pela margem
Por que multiplicar o custo não funciona aqui
A regra do custo vezes dois ou três nasceu no varejo físico, onde os custos são quase todos percentuais. No TikTok Shop existe uma parte fixa por item que não acompanha o preço, e ela destrói a proporcionalidade que a regra assume.
Um produto que custa R$ 5,00 e é vendido por R$ 15,00 parece ter três vezes o custo. Depois da taxa, do imposto, da comissão e do frete, o que sobra é outra história: o preço mínimo que ainda dá algum lucro, com esse custo, é R$ 19,00.
A tabela: que preço cobrar, pelo seu custo
Considerando 12% de comissão de afiliado, 4% de imposto (Simples Anexo I), R$ 4,00 de embalagem e frete e 6% de devolução:
| Custo do produto | Mínimo viável | Para 10% | Para 20% | Para 30% |
|---|---|---|---|---|
| R$ 5,00 | R$ 19,00 | R$ 21,70 | R$ 26,09 | R$ 32,70 |
| R$ 10,00 | R$ 26,00 | R$ 29,86 | R$ 35,90 | R$ 45,00 |
| R$ 15,00 | R$ 33,00 | R$ 38,02 | R$ 45,71 | R$ 56,65 |
| R$ 20,00 | R$ 40,00 | R$ 46,18 | R$ 55,12 | R$ 67,87 |
| R$ 30,00 | R$ 53,50 | R$ 61,74 | R$ 73,34 | R$ 90,30 |
| R$ 50,00 | R$ 80,00 | R$ 92,42 | R$ 109,77 | R$ 135,16 |
| R$ 80,00 | R$ 120,00 | R$ 138,43 | R$ 164,42 | R$ 202,44 |
“Mínimo viável” é o menor preço que ainda deixa qualquer lucro. Não é preço recomendado, é o chão abaixo do qual toda venda dá prejuízo.
A distância entre 20% e 30% é menor do que parece
Para um custo de R$ 15,00, o preço de 20% de margem é R$ 45,71 e o de 30% é R$ 56,65. Dez pontos de margem custam menos de dez reais no preço.
É essa a decisão real, e quase ninguém a enxerga assim: a pergunta não é “quanto cobrar”, é “o meu produto aguenta R$ 10,00 a mais sem perder venda?”. Se aguentar, você acabou de somar dez pontos de margem. Se não aguentar, o problema é posicionamento ou custo.
O preço decide quanto você pode gastar em anúncio
Margem não serve só para lucro: ela é o orçamento da sua mídia. Num produto de R$ 49,90 com custo de R$ 15,00, sobram R$ 12,05 por venda. Esse é o teto do que você pode pagar por pedido, e o ROAS de equilíbrio correspondente é 4,14x.
Abaixo desse ROAS, cada venda vinda de anúncio dá prejuízo. Acima dele, sobra. É o número que separa escalar de sangrar, e ele muda toda vez que você mexe no preço.
No mesmo produto, o preço mínimo viável é R$ 33,00. Vender ali significa margem quase zero e nenhum orçamento de anúncio. O produto existe, mas não escala.
Esse teto tem uma calculadora própria, que mostra em que ROAS a campanha começa a se pagar: quanto gastar em anúncio. Se em vez de anúncio você usa criadores, o custo é outro: quanto o afiliado recebe por venda. E a tabela de taxas que entra nesta conta está em a tabela de taxas vigente em 2026.
Faça a conta com os seus números
A calculadora faz esse caminho nos dois sentidos: você põe o preço e ela mostra a margem, ou pede a margem e ela devolve o preço. Com os seus custos, não com os do exemplo.
Descobrir o preço que dá a minha margemDúvidas com resposta conferida
- Como calcular o preço de venda no TikTok Shop?
- Não parta do custo multiplicado por um número. Parta da margem que você quer no fim e volte até o preço, descontando tudo que sai: taxa da plataforma (percentual mais fixa por item), comissão do afiliado, imposto do seu regime, embalagem e frete, e a reserva para devolução. Multiplicar o custo por dois ou por três ignora que a taxa fixa pesa muito mais em produto barato.
- Qual margem é considerada saudável no TikTok Shop?
- Acima de 20% de margem líquida por venda dá para pagar anúncio e ainda sobrar. Entre 10% e 20% é apertado: uma devolução a mais ou um frete errado consomem o lucro do dia. Abaixo de 10%, mesmo positivo, na prática é trabalhar de graça. Não sobra para absorver imprevisto nem para investir em mídia.
- Quanto posso gastar em anúncio por venda?
- No máximo o que sobra depois de todos os custos, e menos que isso se você quer lucro. Num produto de R$ 49,90 com custo de R$ 15,00 e as demais premissas padrão, sobram R$ 12,05 por venda. Esse é o teto absoluto de custo por pedido, e o ROAS de equilíbrio fica em 4,14x. Gastar exatamente esse valor significa vender sem ganhar nada.
- Vale a pena baixar o preço para vender mais?
- Quase nunca, abaixo de R$ 50. A taxa fixa por item não diminui junto com o preço, então cada real cortado sai inteiro da sua margem enquanto a taxa continua a mesma. Antes de baixar preço, teste montar kit: ele aumenta o ticket e dilui a taxa fixa ao mesmo tempo.
- Preciso incluir o custo fixo no preço do produto?
- Não na margem unitária. Estúdio, software, contador e pró-labore não entram na conta por pedido. Eles entram no volume necessário para o mês fechar. Misturar os dois é o erro que faz o vendedor achar que o produto está caro quando o problema é volume, ou o contrário.
De onde vem cada número
Tudo o que esta página afirma sai de uma destas fontes. Os links abrem no original, para você conferir sem depender da nossa palavra.
- 1. TikTok Shop: Tarifa de Comissão da Plataforma: abaixo de R$ 50, comissão de 10% e R$ 4,00 por item; de R$ 50 em diante, 6% e R$ 6,00. Em vigor desde 15 de julho de 2026