Onde a verba cabe
Onde investir no TikTok Shop: em qual produto
Grátis, sem cadastro, e o arquivo não sai do seu navegador.
Um mês de repasse
O seu imposto
O veredito compara a margem de cada produto com a comissão de 12% que um afiliado comum cobra, e com o ROAS 5 que uma operação comum sustenta. Produto que não passa nesses dois não é questão de negociar melhor.
Volume não conserta margem. É o erro mais caro que existe nesta conta: quem vê um produto vendendo muito e decide reforçar a verba nele, sem olhar quanto sobra por venda. Se cada venda já sai no vermelho, gastar mais multiplica a perda, não dilui custo fixo nenhum.
O que esta página se recusa a dizer
Ela não diz o que promover. Dizer isso exigiria saber demanda, sazonalidade e concorrência, coisas que a plataforma sabe e nós não. Qualquer ferramenta que prometa escolher o seu produto campeão a partir do seu extrato está adivinhando com cara de cálculo.
O que ela diz é onde a conta não fecha, e isso o seu extrato prova. Parar de gastar num produto que sangra devolve dinheiro amanhã; começar a gastar num bom leva semanas para dar retorno. É por isso que a lista vem ordenada pelo que dói primeiro, e não por nome.
A mesma conta, para quem assessora
Quem cuida da operação de outra pessoa toma esta decisão toda semana, e num catálogo inteiro. O veredito por produto é o argumento que falta na conversa: não “achamos que este produto não vale”, e sim “a margem dele é X e o afiliado comum cobra 12,0%”.
E quando a decisão for quanto pagar de comissão num produto que aguenta, a faixa que fecha para os dois lados mostra o teto de quem vende e o piso de quem divulga na mesma tela, para propor um número que nenhum dos dois desfaz no mês seguinte.
E num produto que aguenta, a escolha seguinte é de canal: afiliado ou anúncio, e onde fica a fronteira diz quanto vale gastar por venda antes de a comissão sair mais barata que o tráfego próprio.
Se a dúvida for o que mudou desde o mês passado, a comparação de dois meses aponta em qual produto a margem caiu. E para conferir se a plataforma cobrou o que a tabela manda, o conferidor de extrato reconstrói pedido a pedido.
Dúvidas com resposta conferida
- Como sei em qual produto vale a pena anunciar no TikTok Shop?
- Pela margem que sobra depois de todas as taxas, não pelo que mais vende. Um produto só sustenta anúncio se a margem dele pagar o custo de aquisição: com 20,0% de margem, é preciso ROAS 5 só para empatar. A ferramenta desta página calcula o ROAS mínimo de cada produto do seu extrato e separa os que exigem ROAS improvável.
- Por que um produto que vende muito pode ser “não promova”?
- Porque volume não conserta margem. Se cada venda já sai no vermelho, gastar em anúncio ou em comissão multiplica a perda em vez de diluir custo fixo. É o erro mais comum de quem lê o painel de faturamento em vez do extrato de repasse. Produto com margem abaixo de 12% não sustenta nem o afiliado de referência do mercado.
- De onde vêm os cortes de 12% e ROAS 5?
- O mercado pratica comissão de afiliado de 5% a 20%, e 12% é o meio da faixa. Produto que não suporta isso não é candidato a afiliado nenhum. ROAS 5 é o que uma operação comum sustenta na prática; acima disso a conta fecha no papel mas exige criativo excepcional e verba paciente. Os dois são conservadores de propósito: prometer que ROAS 8 é alcançável empurraria o lojista para o prejuízo.
- Por que preciso informar o custo de cada produto?
- Porque margem exige custo, e o custo é a única informação que a plataforma não tem. Produto sem custo informado aparece contado num bloco próprio, com o veredito “sem custo”, nunca como margem cheia. Tratar custo ausente como zero mostraria folga num produto que talvez esteja no vermelho.
- A ferramenta diz o que eu devo promover?
- Não, e a recusa é deliberada. Dizer o que promover exigiria saber demanda, sazonalidade e concorrência, coisas que a plataforma sabe e nós não. O que ela diz é onde a conta não fecha, que é o que o seu extrato prova. A escolha entre os produtos que aguentam continua sendo sua.
- Meu arquivo é enviado para algum servidor?
- Não. O relatório é lido pelo próprio navegador e nada dele sai da sua máquina: nem o conteúdo, nem o nome do arquivo. Relatório de repasse tem nome e endereço de cliente dentro, e o módulo que faz a leitura é conferido por uma auditoria que reprova a publicação se ele ganhar qualquer forma de enviar dados.
De onde vem cada número
Tudo o que esta página afirma sai de uma destas fontes. Os links abrem no original, para você conferir sem depender da nossa palavra.
- 1. TikTok Shop: Tarifa de Comissão da Plataforma: abaixo de R$ 50, comissão de 10% e R$ 4,00 por item; de R$ 50 em diante, 6% e R$ 6,00. Em vigor desde 15 de julho de 2026
- 2. TikTok Shop Partner Center: Get Transactions by Order (esquema oficial do extrato): o esquema da transação por pedido traz 89 campos monetários (4 totais e 85 rubricas cobráveis), e marca o campo de taxa fixa por item como “applicable only for the Brazil market”; vale para vendedores de todas as regiões, com dados a partir de 01/07/2023