Quantas unidades o kit precisa ter no TikTok Shop

A taxa da plataforma tem duas partes: um percentual sobre o preço e um valor fixo cobrado por item do pedido. Um kit é um item só, então a parte fixa é paga uma vez e dividida entre as unidades que estão dentro dele.

Abaixo, um produto de R$ 9,90, o mais barato dos observados no catálogo, em kits de tamanho crescente:

A última coluna é a página inteira. O primeiro degrau vale 20,2 pp; o segundo já vale 6,7 pp; o quinto, 2,0 pp. É um degrau alto seguido de uma escadinha.

Isso não vale só no produto barato. Em todos os preços unitários que encontramos no catálogo, dobrar economiza mais do que ir de dois até seis:

Fora da tabela vale a versão cuidadosa: entre R$ 1,00 e R$ 200,00, dobrar nunca economiza menos do que ir de dois até seis. E há exatamente um preço em que os dois empatam: R$ 25,00, cujo kit de 2 cai justamente em R$ 50,00. Não é acaso, e a próxima seção explica por quê.

Há uma versão errada desta página que diria “monte kits até passar de R$ 50,00 e cair na faixa de 6%”. Ela é falsa, e dá para provar com uma conta de duas linhas.

Exatamente em R$ 50,00, pela faixa barata são 10% mais R$ 4,00 = R$ 9,00. Pela faixa cara, 6% mais R$ 6,00 = R$ 9,00. A plataforma cobra R$ 9,00 dos dois lados: a comissão sobe e a parte fixa cai, e as duas se cancelam ali.

A fronteira não é um precipício, é uma dobra. Montar kit para atravessá-la não rende nada pela travessia. Rende pela diluição, que aconteceria de qualquer jeito. O que a linha dos R$ 50,00 realmente muda aparece quando a distância é grande, não quando se passa raspando.

Na varredura de catálogo apareceram kits já montados e depois descontados a ponto de voltarem para a faixa barata, desfazendo o motivo pelo qual foram montados:

O kit de 4 cuecas é o caso claro: 66% de desconto custaram 14,1 pp de retenção, mais do que subir de um kit de 2 para um de 6 devolve, em qualquer preço da tabela acima. O kit continua melhor que vender avulso; só entregou de volta quase todo o ganho.

Isso não quer dizer que o desconto seja errado, e sim que ele tem um preço que raramente é calculado. Quanto de desconto o produto aguenta depende do custo, e o desconto máximo do kit costuma ser diferente do desconto máximo da unidade. Numa transmissão ao vivo o corte costuma ser bem mais fundo, e aí o piso precisa estar decidido antes de entrar no ar.

Ela mede taxa, não vendas. Três coisas ficam de fora e decidem junto:

A conversão. Kit de 6 é um desembolso de seis unidades de uma vez. A escada não sabe quantas pessoas desistem no caminho, e nenhum ganho de 2,0 pp sobrevive a uma queda de conversão.

O custo do estoque parado. Kit maior imobiliza mais mercadoria por venda, e produto que não gira não tem taxa nenhuma para economizar.

O anúncio precisa ser próprio. Se o comprador puser três unidades do mesmo anúncio no carrinho, o pedido tem três itens e paga a parte fixa três vezes. A economia só existe se o kit for um SKU com preço próprio. E a decisão anterior a esta (montar ou não montar) está em quanto o kit rende contra vender avulso.